门店营销培训 营销培训方案模板

本文主要介绍了门店营销培训的相关内容，包括营销培训方案模板。该模板涵盖了培训目标、培训内容、培训方式、培训时间和地点等方面，旨在帮助门店提升营销能力和业绩。通过培训，门店员工可以掌握有效的营销策略和技巧，提高客户满意度和忠诚度，从而实现门店的可持续发展。

打造多维度培训体系，包括公司、媒体、用户、经销商、合作伙伴等，形成业内首家经销商类咨询体系，成为公司体系内除培训部之外，第二个主要针对经销商的品牌营销窗口。

将经销商分级，如初级、中级、高级、VIP 等，根据不同等级进行有针对性的培训和指导。

分销商获得原厂授权，销售全线产品，代表厂家处理业务；经销商能从原厂拿货，但未获授权，原厂不返利；代理商获原厂授权，销售部分产品，原厂返利，在国外也被称为分销商。

家具销售要寻找有预算的客户，若客户预算不足，需帮助其增加预算，家具产品多以团购形式出现，订单数额较大，销售人员需关注“大问题”，努力成为“大孩子”。

绘制区域销售网点大地图，悬挂在客户办公室，展现客户的将帅风范；培训客户员工做好文件、档案、资料管理，提高工作效率，通过实际行动提升在客户心中的地位。

培训效果：在经销商眼中，培训应做到：

1、成为一个能得到认同的人，因为客户喜欢与欣赏的人打交道。

2、规范产品价格，签订年销售合同，制定激励政策并缴纳串货保证金，管理好终端门店销售，提高二级商经销利润，让客户愿意跟随，做好终端生动化，全面封锁市场，提高销量。

3、加强订货处理和结算管理，减少失误，规避风险，保障制造商利益，避免市场混乱。

4、开展其他管理工作，如对经销商进行培训，增强其对公司理念、价值观和产品知识的认同。

关于销售培训内容的优秀心得：

1、感谢公司提供学习平台，感谢领导给予进步机会，很高兴参加此次销售技巧培训课程。

2、销售培训课程让我学到不少销售和人生知识，对未来道路有指引作用。

3、徽商业学院教授详细介绍营销技巧和客情关系管理等内容，重点讲解营销策略和开拓市场方法，对我很有帮助。

4、销售培训课程让我对销售技能和技巧有更深入了解，获得宝贵知识。

5、培训让我学到销售和人生知识，对未来道路有指引作用。

6、培训让我对销售技能和技巧有更深入了解，获得宝贵知识。

服装专卖店导购培训：

1、建立系统培训观念，制定年度培训计划并执行，建立考核目标。

2、了解服装陈列知识，熟悉面料、款号和吊牌，迎合潮流和时尚，体现设计师理念。

3、培训多为激励和简单话术培训，受训者当时激情较高，用所学语言提升销售信心，可马上见到效果。

4、培训内容重点是企业文化和历史荣誉，导购员应熟悉产品，了解企业文化。

5、购买场景中，男性没有主张，陌生导购的购买主张对其影响较小。

白酒实体店营销策划方案：

1、背景：中国是酒的王国，饮酒之风历经数千年不衰。

2、运作平台：公司设置专门机构负责新产品市场销售策划调研、开发、制定营销策略和销售方案，打造白酒第一终端网络，配备市场销售管理和财务人员，打破传统用人机制，招聘业务精英。

3、密集营销计划：采用地毯式铺货方式，在目标区域市场密集开拓零售店和酒店、餐饮店，工作系统细致，一步到位。

4、系统营销计划：实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。

5、白酒营销模式和策略：免费赠送主推产品缩小版，教育消费者口感或适应度，开展系列促销活动，站稳市场脚跟。

6、为达到公司销售目标，根据市场和产品实际情况，制定相应营销方案。

眼镜行业培训：

1、验配类培训：是所有培训中的重点，耗时长，专业性强，受国家认可，对眼镜零售店专业性提升帮助很大，学员结业后可取得证书并凭证上岗，部分眼科医院和视光培训学校是主要培训机构。

2、根据脸型选择镜框：圆形脸型适合长方形或方形镜架，避免圆形框架；长方形脸适合大框架眼镜或方形、圆形镜框，避免长方形镜框；方脸适合椭圆形或圆形镜框，不建议选择方形镜框；国字脸适合椭圆形、圆形镜框，不建议选择长方形镜框。

3、学习渠道：眼镜店实习或参加专业培训机构。

4、优视光学培训学校：是由广东省人力资源和社会保障局批准的专业眼镜从业技能培训机构，专业特设眼镜验光、眼镜定配技能培训，为眼镜行业培养专业化、标准化技术型人才。