本文主要涉及企业管理培训销售相关内容，包括销售话术。企业管理培训旨在提升企业的管理水平和绩效，而销售话术则是销售人员在与客户沟通时使用的语言技巧，用于有效地推广和销售培训课程。通过巧妙运用销售话术，销售人员可以更好地了解客户需求，解答客户疑问，从而提高销售成功率。
参训人员方面
1、领导带头，全员参与
高层领导应积极参与更多的企业培训，这不仅可以增加个人知识、拓宽个人视野，更重要的是可以了解下属、增进交流、发现问题、融合氛围，同时还可以起到鼓励和榜样的作用。
2、在职培训
在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训，这种方法既不影响工作，又可以提高销售人员的素质和业务能力，是一种最常用的培训方法。
3、个别会议和小组会议
个别会议是由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议，小组会议是由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议，这两种会议形式可以让销售人员更好地交流和分享经验，提高培训效果。
培训方式方面
1、内部培训
内部培训是指由企业内部的培训师或专家进行的培训，这种培训方式可以根据企业的实际情况和需求，量身定制培训课程，具有针对性强、效果好等优点。
2、外部培训
外部培训是指由企业外部的专业培训机构或专家进行的培训，这种培训方式可以让销售人员接触到最新的销售理念和方法，拓宽视野，提高综合素质。
3、在线培训
在线培训是指通过互联网进行的培训，这种培训方式具有时间灵活、成本低、效果好等优点，可以让销售人员随时随地进行学习。
了解潜力经销商信息方面
1、走访其同行或竞争对手
通过走访潜力经销商的同行或竞争对手，可以了解到潜力经销商的市场地位、经营状况、竞争优势等信息，为企业与潜力经销商的合作提供参考。
2、走访其下游或直接终端客户
通过走访潜力经销商的下游或直接终端客户，可以了解到潜力经销商的产品质量、服务水平、客户满意度等信息，为企业与潜力经销商的合作提供参考。
3、亲自拜访潜力经销商的老板，直接了解其想法
通过亲自拜访潜力经销商的老板，可以直接了解到潜力经销商的经营理念、发展规划、合作意愿等信息，为企业与潜力经销商的合作提供参考。
4、走访经销商的分公司/门店，了解和观察其经营，并争取能与其员工销售经理交谈
通过走访经销商的分公司/门店，可以了解到潜力经销商的经营管理、市场推广、销售团队等信息，为企业与潜力经销商的合作提供参考。
5、扮演第三方的客户，直接考验经销商的销售服务等能力
通过扮演第三方的客户，可以直接考验潜力经销商的销售服务等能力，了解到潜力经销商的销售技巧、服务态度、客户关系管理等信息，为企业与潜力经销商的合作提供参考。
销售型企业要想开展好培训工作，必须从参训人员、培训方式、了解潜力经销商信息等方面入手，不断提高销售人员的素质和业务能力，为企业的发展提供有力的支持。
